Мастер-класс «Переговоры в закупка - объявление N5818319

Мастер-класс «Переговоры в закупках: как добиться лучших условий», Аркадий Мизернюк в Самаре

Наше приглашения адресовано тем, кому нужны не пафосные залы и презентации бизнес-гуру и написанных ими книг, а получение реальных инструментов, которые можно применять в своей деятельности.
Отличительная особенность наших практических семинаров и тренингов - это формат «малых групп» (10-15 чел.), позволяющий максимально полно удовлетворить запросы участников и дать возможность решить конкретные, рабочие проблемы; задавать вопросы ведущему и получать на них ответы.



Автор и ведущий: Аркадий Мизернюк, г. Москва, www.5045599.ru
Декан факультета «Управленческий консалтинг» Высшей Школы Консалтинга,
сертифицированный ICF коуч,

тренер-партнер:
Школы Менеджеров «АРСЕНАЛ»,
Президентской Бизнес-Школы,
Лаборатории Радмило Лукича.


Аркадий Мизернюк не считает себя бизнес-тренером: «Я практик. 20 лет в бизнесе и могу дать реальные инструменты.»

Дли тельность:
16 часов, 2 дня, с 10.00. до 18.00.

Формат:
Группа до 15 человек.
Предполагается проведение предварительного сбора ожиданий от занятия.

Целевая аудитория:
Менеджер по закупкам, руководитель отдела закупок, коммерческий директор.

Цели занятия:
Ввести слушателей в систему организации закупок на предприятии;
Сформи роватьпонимание алгоритма подготовки и проведения закупки;
Выработать умения строить оптимальные отношения с поставщиками;
Обучить решению практических задач по управлению переговорами.

Опи саниезанятия:
Обычно обучают продажников выгодно продать. Но это же только полдела.
Если закупать невыгодно, можно свести на нет всё, что удастся сделать в продажах. Поэтому таким же важным представляется обучение закупщиков.

Трени нгпостроен на практическом 20-летнем опыте продаж ведущего, а также на современном теоретическом материале ряда российских и зарубежных авторов.
Занятие содержит в себе алгоритм переговоров с целью совершения закупок, создание выгодных, управляемых и долгосрочных отношений с поставщиками.

Тре нингвключает теоретическую часть (мини-лекции), групповые упражнения и «разбор полётов» – обратную связь группы и тренера. Участники выполняют упражнения, максимально приближенные к реальным ситуациям. В процессе обучения учитывается разница уровня подготовки давно работающих и вновь пришедших на работу сотрудников, а также взаимодействие между ними.

Методы обучения:
Предусматривается использование различных методов обучения: модерация, фасилитация, «мозговые штурмы», инновационные сессии, моделирование деловых ситуаций, практические упражнения, обсуждение и обратная связь.

Бонус:
Ре альныепримеры из практики продаж ведущего мастер-класса.
Возможны любые "неудобные вопросы" участников ведущему.

Програм мазанятия:

1 Организация закупок на предприятии:

Связ ьзакупок с производством, сбытом и другими службами. Риски при закупке.
Критерии оценки закупщика. Ревизия и критерии выбора поставщиков.
Анализ рынка. Сбор объективной информации по конкретному поставщику.
Анализ условий и особенностей, «информационное поле» поставщика.
Подготовка плана переговоров в соответствии с данными аналитики.

2 Особенности ведения переговоров с поставщиком:

Виды переговоров. Цели и задачи. Планирование этапа переговоров.
Стратегии и тактики: позиционный торг, тактика уступок, взаимная выгода.
Активное слушание, подстройки, техники. Сила управления вопросами.
Организация тендера. Особенности переговоров по цене. Скидки/наценки.
Работа с потребностями, возражениями, право отказа, ассертивное поведение.
Манипуляции: определения, распознавание и способы противодействия.
Искусство управления переговорами и повышение их эффективности.

3 Завершение переговоров с поставщиком:

Возм ожностисоздания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Умение сказать «НЕТ». Пауза, отказ от продолжения, работа с бюджетом переговоров.
Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Способ Сократа. Майевтика. Логика.
Работа с ценой и условиями. Торговля по пунктам и со всем предложением в целом.
Поиск дополнительных преимуществ. Инициатива и назначение следующих действий.
Приёмы эффективного завершения этапа переговоров. Подведение итогов.

Отзывы о тренинге «Эффективное ведение переговоров в продажах и закупках. Основы жёстких переговоров и противодействия манипуляциям», г.Самара 04-05 декабря 2010 г. Тренер Аркадий Мизернюк (г.Москва)


Надин А.С., региональный менеджер ООО «Электроторг - С»
- Было очень интересно, достаточное количество игр, которые позволяют вывести из усталости.
- Все подробно и понятно объясняется, большое количество разнообразных таблиц с подробным объяснением
- научился преодолевать преграды в общение с клиентами, стал более раскрепощенным в общении

Терешина Н.М., менеджер по закупкам ООО «Самарская Нива»
- Интересно, новые знания
- Узнала новые методы
- Анализировала прошлые переговоры и планировала будущее
- Появилось желание узнать больше - самообразование

Д аниловаС.В.
- простота и ясность изложения, доверительный образ лектора
- систематизировала имеющие знания
- получила объяснение своим поступкам
- получила новые навыки и техники в переговорах

Храми наТ.Е., начальник отдела логистики ООО «Вигиланс»
- Оптимальное совмещение теории и практики, упражнений
- решила задачи: задавать больше вопросов, больше слушать - меньше говорить

Михайлен коН.А., начальник отдела закупок ООО «Светсервис»
- Упорядочение знаний и умений, тактика
- Получила представление об основах переговоров

Кудря шоваА.В., ООО «СК Стандарт»
- Много жизненных примеров, игр для запоминание теории
- Узнала структуру переговоров, технику как можно добиться положительного результата

Ларин Д.М., руководитель отдела сбыта и маркетинга ООО «СК Стандарт»
- Новая интересная теоретическая информация
-Обновил теорию по переговорам
- Узнал новые методики и техники

Тимкаева В.А., ведущий специалист отдела закупок ЗАО ПЭС/СКК
- весело и интересно, новые знания
- обогащение навыков общения
- новые приемы общения

Мачнев А.П., ген. директор Мейджор - Самара
- решил задачу - информационного голода
- Коллектив хороший

Марченков аЕ.В., менеджер ООО «КА Профит - М»
- Много конкретных примеров из жизни, все четко, понятно
- Изменился взгляд на продажи, на переговоры
- Есть над чем думать, работать, применять на практике

Волобуева Т.В.
- Системный подход к подаче материала
-Конкретн ыеиллюстрированные примеры
- даны инструменты для ведения переговоров всех видов


Отзывы о Мастер-классе Переговоры в закупках: как добиться лучших условий, 20-21 марта 2010 г

Едакова Ольга, менеджер по закупкам ООО "Империя круп"
Понравилось, что было обсуждение проблем и вопросов каждого участника тренинга персонально.
Просто й, доходчивый способ донесения информации до человека в соответствии с его уровнем.
Не навязывание материала, а право выбора.
Свободное общение и удобное, уютное состояние в группе.
Решение всех вопросов, волнующих конкретно меня.
Много новой полезной информации. Осталось только отработать и применять в работе.

Володина Евгения, менеджер по закупкам ООО "Империя круп"
Мое мнение, что такие семинары должны проводиться чаще. Это дает уверенности в себе.
Все вопросы, которые я задавала сама себе ( а правильно ли я это делаю?) теперь для меня стали понятны и расскрыты.
Единстве нное, хотелось бы больше спарингов и заданий.


Трофимов Анатолий, менеджер по закупкам ООО " Мекликом"
Все очень доходчиво и понятно. Узнал много нового, хотя практически всё мы применяем в своей жизни при общении со своими знакомыми, сами того не замечая.
Понравилась подборка видео роликов, которые наглядно показывали пройденный материал.
Понравилась игра. Она наглядно показала все наши ошибки.


Черняев Виктор, менеджер по закупкам ООО " Мед Лайф"
Мне тренинг понравился. Удобное чередование теоретической информации и игр, закрепляющих ее, что дает лучшее усвоение материала. Для себя я узнал много нового, что поможет мне в работе.

BuyReklama.ru

Цена:

14000,00 рублей