Тренинг Основы жёстких переговоров и противодействие манипуляциям в продажах и закупках - объявление N16977495

тренинг Основы жёстких переговоров и противодействие манипуляциям в продажах и закупках

Если во время переговоров ваш партнер:
- усыпляет вашу бдительность, демонстрируя уважение, дружбу, доверие, а затем предъявляет свои условия, просит скидок;
- намеренно привносит элементы дискомфорта в переговоры, например, ограничивает время принятия решения, использует повелительный или уничижительный тон, угрозы;
- использует информационное давление с целью запутать партнера путем неполной или искаженной информации, некорректной аргументации;

То это – формат жестких переговоров и ваш партнер, чтобы добиться выгодного для себя решения или вашего поведения, начал использовать различные способы манипуляций. Оставаясь на позиции уступок, мягкого стиля ведения переговоров, Вы рискуете:

- заключить сделку на невыгодных для себя условиях сейчас;
- постоянно идти на уступки этому клиенту в будущем;
- в силу эмоционального выгорания и инерции поведения, идти на подобные уступки в переговорах и с остальными клиентами.

на Мастер-классе "Основы жёстких переговоров и противодействие манипуляциям в продажах и закупках" вы сможете:

- Перейти от установки «заключить контракт» - к установке на «контракт на лучших условиях».
- Научиться управлять процессом проведения переговоров;
- Повысить уровень знаний и навыков противодействия «жёсткости»;
- Выстроить систему противодействия чужим манипуляциям;
- Усилить навыки по отстаиванию интересов компании;

Описание занятия:
Занятие построено на практическом опыте продаж и содержит в себе алгоритм проведения переговоров с покупателем и продавцом, разбор работы с возражениями, «дожима», завершения сделки, перехвата инициативы и психологические аспекты переговоров в закупке и продаже.
Тренинг включает в себя систему «переговоров через «НЕТ»» Джима Кемпа, позволяющую не просто заключить сделку, но и получить максимальный финансовый результат, максимально выгодные условия для компании.


Тренер Аркадий Мизернюк, г. Москва

программа http:/www. makmark. ru/content/?id=415 BuyReklama.ru

Цена:

0,00 рублей